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【行銷業務】7/18鍛造常勝銷售團隊,優化營收業績6H-蔣永明

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鍛造常勝銷售團隊,優化營收業績

舉辦日期:

台   北-108年7月18日(四)(09:00~16:00)共6小時

舉辦地點: 崇右影藝科技大學台北推廣部-台北市中正區館前路8號4樓(麥當勞樓上)

課 程 宗 旨

.深化認識常勝銷售團隊素質

.掌握銷售的本質與真義

.看看同異業,如何促進成交

.強化銷售支援及銷售前準備

.從現況,抓準業績提升方向

課 程 效 益

。掌握好銷售的關鍵

。深化認識人與職能

。探索建構銷售模式

。草擬優化行動方案

課 程 內 容

培訓子題

授課大綱

培訓方法

檢視現況銷售作法

  1. 1.建立業績組成公式
  2. 2.ABC分析業績組成內容
  3. 3.從暢銷主力產品切入,分析成功關鍵
  4. 4.探索顧客需求的掌握方式
  5. 5.畫出現況銷售流程圖
  6. 6.內部銷售標竿比較
  7. 7.產品本身問題分析
  8. 8.銷售服務流程分析
  9. 9.客訴及售後處理分析

.講師講授法

.實例分享法

.課堂對談法

打造常勝銷售團隊

  1. 1.優化銷售流程
  2. 2.探詢顧客需求,抓準客需關鍵
  3. 3.優化銷售技巧
  4. 4.掌握銷售時機,建立銷售情報網
  5. 5.優化提案文件
  6. 6.符合顧客需求,提供必要情報
  7. 7.強化銷售團隊激勵
  8. 8.培養共識與協作的默契
  9. 9.提升自信與精進學習

.講師講授法

.分組研討法

.案例解析法